Beitrag von Thomas Doussier, Online-Marketing Berater

Sie haben bereits größere Investitionen ins Internet getätigt, aber der wirtschaftliche Erfolg blieb bisher aus? Es mangelt Ihnen an qualifizierten Besuchern?

Da geht es Ihnen wie den meisten Betreibern. Warum ist das so? Dafür gibt es nach unserer Erfahrung mehrere mögliche Gründe. Der Hauptgrund dürfte sein, dass Sie mit Ihrer Website zwar eine Zielgruppe ansprechen, diese aber offensichtlich nicht Ihr Angebot in den Suchmaschinen wie Google findet. Dafür allerdings leider das Angebot eines Wettbewerbers.

Der konkrete Hintergrund:
Unabhängigen Studien zufolge kommen mehr als 80 Prozent aller Besucher einer Website über die Suchmaschinen. Google als der bekannteste Vertreter ist inzwischen Hauptlieferant für den Besucherstrom der meisten Sites geworden. Ohne gute Platzierung in den Suchmaschinen sind Sie quasi nicht existent für Internetnutzer (egal wie teuer Ihr Website war).

Suchmaschinen haben eigene Regeln und Vorstellungen davon, wie eine optimale Website für sie auszusehen hat. Suchmaschinen brauchen konkreten Text/Inhalt. In der Praxis hat sich gezeigt, dass Designer und Werbeagenturen zum Teil völlig andere Vorstellungen von guten Internetseiten haben. Hier wird mehr auf Optik und Imagedarstellung gesetzt, der Inhalt ist häufig nur lästiges Beiwerk. Unique Text Content ist hier das Zauberwort! Der Konflikt ist zwangsläufig vorprogrammiert, weil sich gute Offline-Werbekonzepte nicht 1:1 ins Internet verlagern lassen. Das erkennt man leider erst hinterher, wenn das Kind in den Brunnen gefallen ist...

Die Unternehmensleitung hat einen aufwändig konzipierten Internetauftritt gekauft (wir nennen es intern "elektronischer Hochglanzprospekt") und dabei nicht ausreichend an die Bedürfnisse der Zielgruppe gedacht. Gemäß dem Motto: "Schön, bunt, zappelt und bewegt sich" haben sich die kreativen Köpfe ausgetobt. Das ist uns übrigens früher auch so gegangen.

Usability, Nutzwert, Informationsdesign, Userwünsche? Alles Fehlanzeige. Sie werden ohne guten und konkreten Inhalt in Textform einfach nicht in den Suchmaschinen gefunden. Keine Besucher - kein Umsatz. So einfach und schnell wird über den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Internetauftritts entschieden. Damit sind solche Projekte kostspielige Flopps. Gerade für Unternehmen, die sich erstmals im Bereich E-Commerce betätigen, wird so etwas schnell zu einer existenziellen Krise!

Der Teufelskreis schließt sich schnell. Viel Geld investiert, tolles Web Design erhalten; aber trotzdem kaum Besucher, die den erhofften Umsatz bringen sollten. Folge: Es wird wegen offensichtlicher Erfolgslosigkeit kein einziger Euro mehr investiert.

Das Resultat:
Totale Fehlinvestition, Ärger und Enttäuschung!

Und warum sollten Sie dann trotzdem noch ins Onlinemarketing investieren? Wo doch das Internet quasi tot ist und reihenweise New-Media-Agenturen in den Konkurs gehen?

Genau darum sollten Sie jetzt investieren:

Das Internet ist mittlerweile erwachsen geworden. Zum Glück existieren inzwischen wirtschaftliche Verhältnisse, die unternehmerischen Geist erfordern. Vorbei ist die Zeit der Traumtänzer und Geldvernichter. Das war allerdings auch dringend nötig.

Egal welche Stimmungen und Trends derzeit davon verkünden, dass sich im Internet nichts machen läßt:

Überlegen Sie selbst als Unternehmer, ob sich neues Potential übers Internet erschließen läßt oder nicht. Setzen Sie auf gezielte Marketingberatung, bauen auf unabhängige Marktstudien und aussagekräftiges Datenmaterial. Sie werden zu dem Schluß kommen, dass das Internet nicht tot ist und Sie vielleicht bisher nur nicht die richtige Strategie für Ihr Unternehmen gewählt haben. Treffen Sie nun eine fundierte Entscheidung aus unternehmerischer Sicht. Lehrgeld hat jeder von uns bezahlt, das ist keine Schande!

Ihr Wettbewerb wird sicherlich über kurz oder lang die gleichen Überlegungen anstellen. Wegen der aktuellen Wirtschaftsflaute hat der eine oder andere Konkurent vielleicht noch mit anderen Problemen zu kämpfen. Genau darum sollten Sie jetzt diese Chance nutzen, um sich einen Ihren Wettbewerbsvorsprung durch gezieltes Marketing im Internet zu verschaffen. Bis das Suchmaschinenmarketing nämlich greift, vergeht auch Zeit! Und kein Baum fällt mit dem ersten Schlag.

Die richtige und konsequent fortgeführte Marketing Strategie im Internet für Ihr Unternehmen macht den Erfolg aus. Nur das zählt heute!

Dabei würden wir Sie gerne unterstützen. Onlinemarketing ist unser Kerngeschäft. Lassen Sie sich durch Fakten überzeugen. Wir reden Klartext mit Ihnen. Schließlich sollten Geschäftspartner vorher wissen, woran sie sind. Unser Website-Check zeigt Ihnen beispielsweise ungeschminkt den tatsächlichen Zustand Ihres Internetprojekts. Den Handlungsbedarf können Sie dann anhand von konkreten Fakten schnell selbst erkennen.

Ausführliche Kundeninformationen und Praxiserfahrungen finden Sie hier auf unserer Website. Mit diesem Wissen sind Sie gut gerüstet für ein erstes Gespräch. Besuchen Sie uns doch in Bielefeld. Das erste Beratungsgespräch ist unverbindlich und kostenlos. Informieren Sie sich!

// Mai 2002

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Nachtrag 2005:
Made for Germany als nächster Schritt zur Kostenreduzierung in der deutschen Produktion

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